D-ANA la solution de prospection B2B intelligente
D-ANA la solution de prospection B2B intelligente : interview Aujourd’hui, nous sommes ravis de vous présenter une interview exclusive de notre CEO et Fondateur présentant notre solution de prospection et de gestion du risque client, D-ANA. La vidéo a été produite par Digitechnologie, dans le cadre de son émission phare TechCulture, une émission qui met […]
Prospection B2B : 30 Statistiques à connaitre en 2023
Prospection B2B : 30 Statistiques à connaitre en 2023 La prospection commerciale est un aspect essentiel du processus de vente. Si vous vous posez ces quelques questions : Combien de tentatives faut-il pour percer auprès d’acheteurs pressés ? Quelles sont les offres les plus acceptées ? Les appels à froid débouchent-elles sur de nouvelles affaires […]
Trouver des clients B2B : Les outils indispensables
Trouver des clients B2B : Les outils indispensables La prospection de clients B2B est un défi majeur pour de nombreuses entreprises. L’identification et l’approche des bons prospects peuvent être chronophages et nécessitent une stratégie bien définie. Dans cet article, nous explorerons l’importance de trouver des clients B2B et présenterons plusieurs outils populaires pour vous aider […]
Statistiques de prospection commerciale B2B
Statistiques de prospection commerciale B2B La prospection est une activité cruciale qui est essentielle pour générer de nouveaux prospects et stimuler la croissance de l’entreprise. Mais comment savoir si vos efforts de prospection portent leurs fruits ? C’est là qu’interviennent les statistiques de prospection B2B. Ces mesures fournissent des informations précieuses sur l’efficacité de vos […]
Prospection B2B et Ciblage Conventions collectives IDCC
Prospection B2B et Ciblage Conventions collectives IDCC Dans le paysage commercial hautement concurrentiel d’aujourd’hui, la prospection B2B est devenue un aspect essentiel de toute stratégie de vente réussie. Mais face à la multitude de prospects potentiels, il peut s’avérer difficile d’identifier ceux qu’il convient de cibler. C’est là que les codes de conventions collectives entrent […]
L’importance d’un agenda de prospection B2B
L’importance d’un agenda de prospection B2B Pour les entreprises B2B, la prospection est un élément crucial de leur réussite. Sans un flux régulier de nouveaux prospects et d’opportunités, la croissance peut stagner et le chiffre d’affaires en pâtir. Toutefois, compte tenu du grand nombre de prospects potentiels à contacter et à suivre, il peut s’avérer […]
L’importance des campagnes de prospection B2B bien ciblées
L’importance des campagnes de prospection B2B bien ciblées Dans le monde compétitif des ventes B2B, les entreprises qui veulent rester en tête doivent exceller dans leurs campagnes de prospection. Cependant, se contenter de jeter un filet large en espérant attraper quelques prospects n’est plus une stratégie viable. Des campagnes de prospection bien ciblées sont essentielles […]
Le développement commercial : conseils pour réussir en 2023
Le développement commercial : conseils pour réussir en 2023 Le développement commercial est un aspect crucial de la réussite de toute entreprise. Son importance ne peut être surestimée, car il est le moteur de la croissance et de l’expansion. Toutefois, la mise en œuvre d’une stratégie de développement commercial efficace nécessite des connaissances, des compétences et […]
Comment créer votre profil client idéal (ICP) en B2B ?
Comment créer votre profil client idéal (ICP) en B2B 2023 ? Dans l’environnement commercial actuel, qui évolue rapidement, il est essentiel pour les entreprises de créer et de maintenir une base de clientèle solide. Pour y parvenir, les entreprises s’appuient souvent sur la création d’un profil de client idéal B2B. C’est une image détaillée de […]
Comment passer le barrage de la secrétaire prospection ?
Comment passer le barrage de la secrétaire prospection : astuces 2023 ? Dans l’environnement commercial actuel, la téléprospection btob reste un outil essentiel pour atteindre des clients potentiels. Toutefois, il peut être frustrant d’arriver à joindre la bonne personne, en particulier lorsqu’un secrétaire constitue un obstacle. De nombreux télévendeurs se heurtent à cette difficulté et […]