Enrichissement de données B2B : base de données à jour !

Dans un environnement commercial en constante évolution, il est nécessaire de garder une longueur d’avance sur la concurrence pour réussir. L’exploitation de données mise à jour peut vous aider à le faire. Dans cet article de blog, nous allons explorer les aspects clés de l’enrichissement de base de données b2b : sa signification, les types de données qui peuvent être enrichies, l’importance, les cas d’utilisation et la manière de procéder à l’enrichissement des données. Grâce à cet aperçu complet de l’enrichissement des données, vous aurez les connaissances et la compréhension nécessaires pour tirer parti de l’enrichissement des données.

Qu’est-ce que l’enrichissement de données b2b ?

L’enrichissement des données b2b est le processus qui consiste à compléter sa base de données existantes avec d’autres types de données supplémentaires.

L’enrichissement utilise souvent des sources de données tierces fiables pour trouver plus d’informations sur une entreprise.

L’expression “nettoyage des données” est régulièrement confondue avec l’enrichissement des données. Ces techniques ont des rôles distincts. Le nettoyage des données élimine les entrées inexactes ou obsolètes des ensembles de données. L’enrichissement des données renforce les ensembles de données primaires existants en utilisant des sources de données tierces. En définitive, l’enrichissement des données peut être considéré comme l’amélioration de la qualité des ensembles de données par l’ajout de nouvelles données.

Quels types de données peuvent être enrichis ?

L’enrichissement de données peut s’appliquer à différents types de données prévenants soit de base de données internes ou de données externes.

Il y a notamment les données démographiques, qui contiennent des données personnelles de contacts telles que le nom et le prénom, l’adresse e-mail, le numéro de téléphone, etc.
Les données firmographiques contiennent des informations telles que le numéro SIREN, l’adresse de l’emplacement, les données financières, les données légales, etc.
Les données technographiques sont liées à l’utilisation d’une technologie spécifique dans une entreprise.
Les données chronographiques qui font référence aux événements qui se produisent au sein d’une entreprise au fil du temps, comme le déménagement de l’entreprise ou une introduction en bourse, par exemple.
Enfin, ce sont les données d’intentions des internautes qui concernent la navigation d’un client ou d’un prospect sur internet.

Les cas d'utilisation d'une base de données enrichies

Enrichir sa base de données permet aux entreprises de rendre les données utiles et fiables. En enrichissant vos données, vous leur donnez plus de valeur. Voici 3 cas type et les bénéfices de l’enrichissement de données.

Pour enrichir votre CRM

L’enrichissement des données B2B pour les CRM fournit une vue plus complète des données client. Les données enrichies, notamment financières et juridiques peuvent permettre d’évaluer la probabilité de défaillance et de créer une image précise du risque client. Les CRM avec des données à jour aident à créer des profils de clients plus précis, qui peuvent être utilisés pour mener des actions personnalisées.

Pour les actions marketing

Les données B2B enrichies peuvent être utilisées pour créer un Persona de client idéal, cela vous aidera pour mieux comprendre qui sont vos clients cible et ce qu’ils recherchent. Ces données peuvent ensuite être utilisées pour mettre en œuvre des actions de marketing de contenu ou d’emailing personnalisé qui correspondent aux besoins de la cible. Avec des données mises à jour, les équipes marketing peuvent plus facilement créer des campagnes de prospection B2B plus efficaces et atteindre leurs objectifs.

Pour les équipes de vente

Les données enrichies sont un outil puissant dans le cadre d’une stratégie de campagne de prospection commerciale b2b. Les données enrichies peuvent aider les commerciaux à identifier les prospects cible et à les atteindre. Grâce aux données enrichies, les commerciaux peuvent personnaliser leur approche ce qui permet de nouer du relationnel avec les prospects et de les convertir en clients.

Comment faire de l’enrichissement de données BtoB ?

Il existe deux possibilités en matière d’enrichissement des données B2B.

La première possibilité

La première consiste à le faire soi-même manuellement, en utilisant des ressources accessibles au public telles que des annuaires professionnels en ligne, des sites Web d’entreprises et d’autres sources d’information. Ce processus peut prendre du temps et nécessiter beaucoup d’efforts afin de rassembler les bonnes données.

La deuxième possibilité

La deuxième option consiste à faire appel à une société spécialisée dans l’enrichissement des données B2B. Ces entreprises ont souvent accès à de grandes bases de données remplies d’informations commerciales précises et à jour. Elles peuvent les utiliser pour enrichir rapidement vos enregistrements de données existantes.

Quelle que soit l’option que vous choisissez, assurez-vous que les données que vous utilisez sont fiables et dignes de confiance, afin que vos décisions soient fondées sur des faits plutôt que sur des hypothèses.

Chez D-ANA, nous pouvons vous aider pour faire de l’enrichissement de données en b2b

Les points à retenir sur l'enrichissement de données en b2b

En conclusion, l’enrichissement des données est un levier important pour toutes les entreprises. Il permet de compléter les coordonnées des clients existants ou à fournir des informations supplémentaires sur une entreprise. L‘enrichissement des données peut être appliqué à un large éventail de données. Cette pratique aide à mieux comprendre son marché de manière globale. Il permet également de prendre des meilleures décisions et de créer des campagnes plus personnalisées. Il existe deux façons d’enrichir les données B2B : manuellement ou en faisant appel à une société tierce. Le faire soi-même peut prendre du temps, mais peut moins fiable et moins cher. Faire appel à une société tierce peut être un excellent moyen d’enrichir rapidement et précisément vos données. Quelle que soit l’option choisie, utilisez des sources de données fiables afin que vos décisions soient fondées sur des faits.